trabalho

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA, PROCESSOS GERENCIAIS OU MARKETING
1º SEMESTRE

INSERIR NOME RA 00000000000
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DESAFIO PROFISSIONAL

Técnicas de Negociação
Comportamento organizacional

PROFESSOR(A) EAD. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ
PROFESSOR(A) EAD. HELENROSE A DA S PEDROSO COELHO
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL ROGÉRIO DIAS DA SILVA

SOROCABA-SP
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 0
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO ( Passo 1 ) 0
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG ( Passo 2) 0
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS (Passo 3) 0
5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA ( Passo 4) 0
6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO (Passo 5 ) 0
7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO (Passo 6 )
8. Considerações Finais 0
Referências BIBLIOGRÁFICAS 0

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1. INTRODUÇÃO

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO ( Passo 1)

3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG ( Passo 2)

Fazer tabela conforme página 222 e 223 PLT de Técnicas de Negociação
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS (Passo 3)

5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA (Passo 4)

6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO (Passo 5 )

Resumo do resultado da 1º reunião
7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO (Passo 6 )

8. Considerações Finais
Texto de uma página
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível