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Comissões de vendas: encontre o plano ideal para você
POR RONY · 2 DE MARÇO DE 2011

Por Dona DeZube, especialista em carreiras de finanças da Monster
Para cada vendedor, existe um produto perfeito e uma estrutura de comissões ideal. Se você encontrar os dois, suas vendas serão um sucesso. As estruturas comuns de comissões de vendas incluem o pagamento de um salário alto com comissões pequenas ou o pagamento com base em vendas individuais, volume regional, compartilhamento dos lucros, fechamento de novos negócios, manutenção dos negócios antigos, vendas no atacado ou no varejo, concretização de uma meta exata ou de metas variáveis.
O produto que você vende, para quem você vende, a duração do ciclo de vendas e sua experiência podem determinar o tipo de comissão oferecido, mas saber as vantagens e desvantagens dos diferentes planos de comissão pode ajudá-lo a escolher o plano certo para você. Os planos de pagamento mais comuns incluem:
Salário alto, comissão pequena
No departamento de vendas, onde o vendedor recebe uma lista de clientes que devem ser contatados, geralmente são oferecidos salários altos e comissões pequenas. Quem não se importa em fazer ligações que podem não trazer nenhum retorno e precisa ter garantia de pagamento no final do mês ficará satisfeito com esse plano, diz Greg Bennett, executivo de conta sênior do The Mergis Group (uma divisão da Spherion) em Durham, Carolina do Norte.
Pagamento por vendas individuais
Se você for um representante de vendas que procura manter o relacionamento direto com o cliente e as transações individuais, receber uma comissão por cada venda é um excelente negócio, diz Donna Flagg, presidente do The Krysalis Group LLC, consultora de desenvolvimento organizacional de Nova York e ex-vendedora do canal. Procure um salário baixo com a maior comissão possível.
Pagamento por volume regional
Se você deseja criar redes e equipes e faz um excelente trabalho recrutando outras pessoas para participar do processo, o