TRABALHO I

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ....................................................................................................... 2
2. PERFIL DOS OPONENTES .................................................................................. 3
3. ESTILOS E CARACTERÍSTICAS DOS OPONENTES .......................................... 3
4. PONTOS PRINCIPAIS DA NEGOCIAÇÃO ........................................................... 4
5. OS COLABORADORES ......................................................................................... 5
6. A PRIMEIRA REUNIÃO ASSOCIAÇÃO X GRAVADORA ..................................... 5
7. ACORDO FINAL..................................................................................................... 6

1. INTRODUÇÃO

O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. Abusca de relações duradouras nas negociações pode levar a novas negociações no futuro, além de aperfeiçoar o contato já existente entre as partes.
A visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais. Ao tornar as negociações mais abrangentes, com uma visão mais ampla, dá-se um passo fundamental para torná-las mais estratégicas, ou seja, voltadas para uma visão de longo prazo, buscando um relacionamento que seja duradouro, em uma relação que possa satisfazer todas as partes envolvidas na negociação.
O conhecimento e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e dos diferentes perfis dos negociadores pode auxiliar no encaminhamento e na solução de problemas e conflitos, seja no treinamento empresarial, no dia-a-dia das atividades nas organizações e no tratamento de uma negociação.
A negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.

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2. PERFIL DOS OPONENTES
Sr. Carlos Henrique – Associação