Trabalho sobre Técnicas de Negociação

Sumario
Pág.1- Introdução
Pág.2- Analise da situaçãoPág.2.1 Perfil dos negociadores
Pág.3- Estilo dos negociadores
Pág.4- Clima organizacional
Pág.4.1- Feedback
Pág.4.2- Planejamento
Pág.5- Conclusão
Introdução
Vantagens competitivas pode se entender como uma vantagem, que uma empresa tem em relação aos seus concorrentes, geralmente denominada pelo desempenho econômico, sistematicamente superior aos seus demais competidores.
O conceito de vantagem competitiva segundo o argumento, original as transações econômicas entre os países podem proporcionar ganhar para ambas as partes desde que elas tenham diferentes custos de produção.
A visão sistêmica é uma forma de abordagem da realidade que surgiu no século XX, em contra posição ao pensamento “reducionista “ o pensamento sistêmico não nega a racionalidade cientifica mais acredita que ela não oferece parâmetros suficientes para desenvolvimento humano, e por isso deve ser desenvolvida conjuntamente com a subjetividade das artes e das diversas tradições espirituais. 1Analise da situação Uma conceituada gravadora de musica após ter seu projeto aprovado pela secretaria responsável, em um bairro de classe media em uma cidade do interior de São Paulo, esta com seu projeto ameaçado pela associação dos moradores do bairro, que entrou com manifesto pedindo o embargo das obras alegando que a gravadora ira afetar o bairro com barulho, insegurança e que o transito do bairro será prejudicado.
A gravadora tem agora o objetivo de convencer os moradores que ao invés de trazer prejuízos irá trazer benefícios para ambas às partes, e esta dispostas a fazer melhorias necessárias no bairro, mantendo assim a tranquilidade a todos.
Mais para isso haverá uma negociação entre ambas as partes, senhor Jorge Andrade, gerente de negociações e porta voz da gravadora foi designado para dar inicio as