TRABALHO N1 SOBRE TECNICA DE NEGOCIACAO

1. Por que estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total?
Por antes ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo

2. O que é um sistema? Exemplifique numa empresa?
Sistema: conjunto de elementos relacionados, que podem afetar as demais partes.
Nas empresas podemos usar o esquema de entradas e saídas para exemplificar:
Entradas: recursos que a empresa obtém ou extrai do ambiente ex. capital, mão de obra, equipamento etc.
Processo: transformação dos recursos da entrada em bens ou serviços.
Saída: resultado do processo como bens serviços ou produtos destinados ao cliente final.

3. Por que a teoria de Bertalanffy (TGS) trazia uma visão holística de todo sistema organizacional? E por que, também, faziam parte do sistema aberto?
Pois se relacionam entre si e entre o ambiente externo, sendo assim considerado um sistema aberto por sofrer influencia ou ser influenciado.

4. Como o cientista da administração detalha o sistema total?
São os elementos importantes, mas que estão fora de controle do administrador, suas atividades internas e as informações, recursos humanos e financeiros disponível.

5. Qual a diferença entre pensamento analítico e pensamento sistêmico?
Pensamento analítico: enfoca as partes de uma área de estudo.
Pensamento sistêmico: analisa como um todo levando em conta o ambiente, a interdependência das partes e o inter-relacionamento existente.

6. Por que partindo da TGS podemos, também, utiliza-la no estudo da negociação?
Pois é utilizada para analisar fenômenos complexos como sistemas, como um todo com partes inter-relacionadas, podendo também ser utilizado no estudo da negociação.

7. Com suas palavras como você definiria negociação?
É um processo de tomada de decisão entre duas ou mais pessoas para chegar a um acordo.

8. Explique porque no passado os resultados satisfatórios eram momentâneos e hoje são duradouros?
Pois