TRABALHO GABY

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
Através da leitura PLT 202, foi verificado que uma negociação deve-se analisar os estímulos, todos os impulsos que iniciam a negociação. Transformar as negociações iniciais ao resultado final.
O início da negociação começa pela comunicação, informação, o tempo da negociação e os interesses em comum.
Observando todo o processo da negociação, elaborando um ótimo planejamento, identificando os conflitos e objetivos.
O negociador deve verificar o ambiente, visualizar os objetivos do processo (metas), ter persuasão.
O processo dos resultados da negociação (o produto final), realizando a solução final, como também a resolução de conflitos é decisões conjuntas. Verificando as diferenças individuais, os valores pessoais, obter a manipulação do poder e da informação.
A comunicação é de extrema importância em uma negociação, não a obtendo, muitas negociações não conseguem obter o sucesso.
A eficácia nas relações empresariais, o impacto direto causando resultados das organizações.
A troca de ideías, interesses, mostrar a importância do sucesso dessa negociação. Aonde todos os interessados consigam entender com clareza e confiança o que está sendo apresentado, e apresentando ganhos para ambas as partes envolvidas, benefícios duradouros.
A mensagem passada deve ser atrativa, para que prenda atenção. Observar os mecanismos psicológicos, identificar quando a outra parte está nervosa, com vontades e desejos, não sendo revelados verbalmente.
Necessário existir o feedback para se ter a certeza que toda negociação foi entendida.
É importante saber se expressar, passar a mensagem corretamente, atenção excessiva na informação, atenção ao ouvir, ouvir mais e falando menos é uma habilidade, pois entenderá mais o que o emissor quer passar. Sempre agindo com clareza e objetividade.
Existem as variáveis básicas de uma negociação, nas quais são: poder, tempo e informação.
A ética também é um fator importante em uma negociação, agindo com honestidade e