Trabalho desafio profissional SEGUNDO SEMESTRE 1

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RH. 2º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD Erica R. Araújo/ Helenrose A. da S. Pedroso

Jundiai/SP
2015

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO..................................................................................................................... 3
2. perfil dos oponentes ....................................... ...................................................... Erro! Indicador não definido.
2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro....................................... Erro! Indicador não definido.
2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora....................................... ......................................... Erro! Indicador não definido.
3. habilidades essenciais dos Negociadores................................................. 5
4. Análise da situação e Planejamento............................................................ 5
5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL....................................................................7
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES......................................................................................... 8
7. PROPOSTA FINAL.............................................................................................................. Erro! Indicador não definido.
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS....................................... ....................................... ............. 13
REFERÊNCIAS....................................... ....................................... ...................................... 14

1. INTRODUÇÃO

Nesse trabalho vamos falar de uma tia que acaba de falecer, e deixa uma herança para seu sobrinho.
O advogado Dr. Meireles, entra em contato com (Fabio) o sobrinho, para informar do ocorrido, mais para ele ter direto a herança deixada no valor de 2 milhões de reais, ele terá que cumprir algumas exigências.
Apesar da