TRABALHO DESAFIO PROFISSIONAL MAIO GEST O DO CONHECIMENTO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

UNIDADE DE VALPARAÍSO DE GOIÁS

CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO

ANTONIO CARLOS FERNANDES DE SOUSA – RA 2851208515
BRUNA ANDREYELLE SOARES – RA 2856163397
CELIANE DE ANDRADE FREITAS – RA 2802851358
HENDRIU BORTOLI MENEGON – RA 2805880536

Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo.

Tutores: Renata de Paula, Fernando Gianonni / Mayko Alves Rodrigues Dos Santos

Valparaiso De Goiás- GO, 26 de Maio de 2015.

SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação................................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores.......................................5
3- Análise da situação e planejamento..............................................................6
4- Varáveis dos colabores..................................................................................8
5- Prévia da Negociação....................................................................................9
6- Proposta final................................................................................................10
7- Conclusão.....................................................................................................13
8- Referências Bibliográficas............................................................................14

INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é