TRABALHO DESAFIO 2 B

CURSO SUPERIOR ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS E CIÊNCIAS CONTÁBEIS
2º BIMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

PROFESSOR(A) EAD. ANDRÉ AIRES SOARES
PROFESSOR(A) EAD. ANDRÉA MEDEIROS
PROFESSOR(A) EAD. MARIA DE FATIMA MARTINS
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL ELAINE AP SILVA OLIVEIRA

SOROCABA-SP
2015
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO ............................................................................................................. 02
2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ................................................. 03
3 HABILIDAES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO O MODELO DE JUNG ................................................................................................................................. 04
4 ANALISE DE SITUAÇÃO .......................................................................................... 05
5 VARIÁVEIS DOS COLABORADORES 06
6 PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS ................................................ 07
7 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DA NEGOCIAÇÃO ..................................... 09
8 APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA .......................................................................... 10
9 CONCLUSÃO ............................................................................................................... 11
10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ...................................................................... 12

1. INTRODUÇÃO
A gravadora Thefive, muito conceituada no mercado, decide abrir uma filial no interior de São Paulo. Depois de muitas pesquisas de mercado pretende-se instalar na cidade de Votorantim/SP.
Porém a associação de moradores encontra várias objeções, alegando que a empresa irá tirar sossego dos moradores, devido ao barulho trânsito e também afetaria a segurança do bairro, pela quantidade de artistas a freqüentar o local. Por outro lado a gravadora Thefive através de seu gerente de negociações Sr. Jorge Andrade apresenta