Trabalho Bill

FACULDADE ANHANGUERA DE VALPARAÍSO
TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA - 4º Semestre
Comportamento organizacional
Técnica de Negociação
Professora: Janaina

Paulo Roberto N. Cunha RA: 7981714696
Celso Francisco da Costa Souza Luz RA: 7396569339
Gilson Melo Gonçalves RA: 9749449915

VALPARAÍSO, 20 de março de 2015.

INTRODUÇÃO

Este desafio Profissional foi mostrar que o trabalho é pormenorizadamente a importância de como planejar as negociações mediante técnicas e estilos envolvidos no complexo sistema do exercício da negociação no processo de decisão do exercício sistemático do planejamento das negociações, mostrando seus conceitos, aspectos de como planejar uma negociação, algumas definições de autores. Sintetizar também, o comportamento organizacional dos indivíduos, destacando o comportamento organizacional das pessoas, e a preocupação com o comportamento organizacional no processo de trabalho, do estudo do comportamento humano nas suas concepções e percepções na personalidade do indivíduo, aplicação na organização do comportamento.

Passo 01 Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio) Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge Andrade).

PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Paulo Roberto N. Cunha
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho.
Informações relevantes: publico a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: A comunidade não precisa desse tipo de comércio

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Experiência em negociar/