TRABALHO ATP

Avaliação de Desempenho como Negociador

Avalie seu desempenho como negociador a partir das afirmações abaixo e marque as opções que mais se aproximam da sua experiência. Seja o mais sincero possível: se a resposta for “nunca”, marque 1; se a resposta for “às vezes”, marque 2; e assim por diante. Some tudo e consulte a Análise de Resultados. Utilize as respostas para descobrir como melhorar.
Contagem
1. Nunca
2. Às vezes
3. Várias vezes
4. Sempre

1-)Estudo o outro lado antes de entrar em uma negociação.
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2-)Leio documentos sobre o assunto em questão antes de formular a estratégia.
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3-)Tenho clareza sobre os objetivos centrais da negociação.
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4-)Escolho táticas de negociação que são adequadas aos meus objetivos.
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5-)Minhas estratégias de negociação me levam a atingir meus objetivos.
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6-)Quando tenho representantes, explico a situação para eles em detalhe.
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7-)Quando recorro a representantes, dou-lhes autoridade necessária.
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8-)Sou flexível em relação as negociações.
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9-)Acredito que a negociação é a oportunidade para beneficio mútuo.
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10-)Entro em negociações decidido a alcançar um meio-termo satisfatório.
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11-)Transmito meus argumentos em linguagem simples.
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12-)Explico meus argumentos de forma logica e clara.
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13-)Uso Linguagem corporal conscientemente para “falar” com o outro lado.
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14-)Evito expor as fraquezas do adversário.
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15-)Mantenho a boa educação em todos os momentos da negociação.
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16-)Trabalho com prazos realistas, determinados pela negociação.
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17-)Uso meus instintos para entender as táticas do oponente.
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18-)Tenho poder suficiente para tomar decisões