Trabalho Anhanguera

Páginas: 2 (318 palavras) Publicado: 29 de maio de 2014
Passo 1: mapear o perfil dos negociadores
Carlos Henrique, líder da associação de moradores, formado em administração, faz o estilo apoiador, defendendo os ideais dos moradores do bairro.Tem aideia fixa de impedir da instalação da gravadora, se opondo com alegação de que o mesmo afetaria a infraestrutura, segurança, além do barulho que incomodaria os moradores que na maiorparte são da 3ºidade.
Jorge Andrade, gerente de negociação de uma gravadora renomada, com vasta experiência em negociação de conflitos, busco a liberação do empreendimento, com a alegação de quea gravadora trarámelhorias ao bairro.
Passo 2: mapear as habilidades essências das partes
ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO: confrontador
CARACTERÍSTICAS: Questionador preza pelatranquilidade dos moradores do bairro,que na maioria são da 3° idade.
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO: usam-se táticas intercorrentes entre confronto e cooperação.
Associação de moradores, representada porCarlos Henrique, faz um estiloconfrontador e conservador, dificultando a instalação da gravadora no bairro. Os moradores questionam que a mesma iraaumentar o transito no local, além de tornaro bairro inseguro e o barulho causado pela gravadora atrapalhara a vida dos moradores. 
É resistente em formar acordos, crê que o empreendimento serádesfavorável e por este motivo tentaimpedir o mesmo. É um bairro novo, com pouca infraestrutura para tal empreendimento.
GRAVADORA
ESTILO: Amigável
CARACTERÍSTICAS: Relacionamento de confiança com seuoponente, independente dodesfecho da negociação
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO: cordialidade e paciência.
Como representante da Gravadora, procuro fazer um estilo mais amigável, tendo paciência ecordialidade, com a outraparte, já que dependo da liberação dos mesmos para instalação do empreendimento, que será benéfico, não somente para os trabalhadores da gravadora como para os moradores, pois nós...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • Meus trabalhos anhanguera
  • Trabalho anhanguera
  • trabalho anhanguera
  • Trabalhos anhanguera
  • Trabalho Anhanguera
  • Trabalho anhanguera
  • Trabalhos Anhanguera
  • Trabalho Anhanguera

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!