Trabalho Anhanguera Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA
SUPERIOR DE TECNICO EM LOGISTICA

EDIMAR MARQUES DA CUNHA RA: 2816730033

DESAFIO PROFISSIONAL
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1 º SEMESTRE

PROFESSOR JOAO PAULO SASSIOTO

CAMPINAS-SP/2015
SUMÁRIO

Introdução.................................................................................................................................. 3
1. Mapeamento do perfil.................................................................................................... 4
2. Habilidades Essências.................................................................................................... 4
3. Análise e planejamento.................................................................................................. 5
4. Cultura organizacional................................................................................................... 6
5. Feedback........................................................................................................................ 7
6. Proposta final................................................................................................................. 7
Conclusão................................................................................................................................... 9
Referências bibliográficas........................................................................................................ 10

INTRODUÇÃO
Este desafio trata-se de uma negociação entre a gravadora Two Birds que quer construir em um bairro de classe média em Campinas, no interior de São Paulo, e os moradores do bairro que querem impedir a instalação do empreendimento, a gravadora deve negociar com a associação dos moradores com o objetivo de convencê-los, onde vão tratar sobre as suas reivindicações e apresentar uma solução satisfatória para ambos.

1. MAPEAMENTO DO