Tomando parte ativa nas negociações

Tomando parte ativa nas negociações
Objetivos:
Ser capaz de falar sobre a negociação e considerar alguns dos aspectos importantes
Entender o que acontece nas diferentes fases de uma negociação
Ser capaz de corresponder frases de negociação com as suas funções
Ser capaz de realizar uma negociação
Ser capaz de analisar o que aconteceu numa negociação
Ser capaz de escrever uma avaliação detalhada após uma negociação
Tarefas
1. Discutir várias questões sobre a arte de negociar e conversar sobre técnicas ou metas específicas de uma negociação
2. Considerar quais as vantagens/desvantagem vocês têm (idade, sexo, cargo) em uma negociação
3. Familiarizar-se com as fases de uma negociação
4. Combinar as frases às suas funções em uma negociação
5. Realizar uma negociação e tomar notas
6. Discutir como a negociação foi
7. Responder a perguntas, a fim de avaliar a negociação Trabalhem em grupo e respondam essas perguntas.
8. De que forma as negociações comerciais são diferentes das conversas todos os dias?
9. Como você definiria uma situação de " ganha-ganha "?
10. Quão importante é que ambos os lados saiam satisfeitos com os resultados? Como isso pode ser alcançado? Isso é sempre possível? Qual o efeito que isso tem sobre as relações de negócios futuros?
11. Como você pode reduzir a sensação de conflito em uma negociação?
12. Que vantagens você considera ter em uma negociação?
13. Você conhece alguma diferença cultural que pode prejudicar ou auxiliar em uma negociação?
14. Qual é a pior coisa que pode acontecer em uma negociação? O que você pode fazer para evitar?
Fases de uma negociação
Trabalhar com o seu grupo discutindo estas dicas de negociação. Existe alguma etapa/dica que não foi mencionada? A ordem está correta? O que vocês acrescentariam aqui?
1. Falar/conversar e discutir sobre as questões
2. Ter tempo para se preparar bem
3. Elaborar as propostas
4. Coletar informações sobre o seu parceiro
5. Decidir onde se encontrar
6. Fazer o