tipos de negociadores

Tipos de negociadores

Estilo Formal de negociador
Estilo restritivo
As táticas desse negociador são:
1- Utilização de um representante na negociação
2- Tenta rebaixar o oponente
3- Tática irrevogável
4- Tática de choque

Estilo Ardiloso
As principais táticas desse negociador sao:
1- Tática da falsa retirada
2- Apresentação de informações seletivas
3- Apresentação das virtudes para encobrir fraquezas

Estilo Amigável

Principais táticas desse negociador

1- linhas cruzadas

2- formação de grupo

3- tática de limites artificiais

Estilo confrontador

Principal características
1- tática de limites reais

Como agir com os estilos de oponentes

1- Deixar que o oponente se comporte com naturalidade
2- Utilizar o sistema de valores do oponente para aumentar a receptividade
3- Guia o oponente para a conclusão desejada
4- Evitar o desejo de dominar um oponente que pareça fraco

Mudança de estilo durante a negociação

1- Seja flexível

2- Procure saídas rápidas e objetivas

3- Conforme a reação do oponente se adapte e mude de estratégia

Estilo informal de negociador

1- O peso morto– é um impecilio, não contribui em nada.éso mais um na sala de negociação,não expressa opiniões e nem as confronta.

2- O manipulador- chama à atenção e tem um alto nível de energia. Seu estilo é empurrar para a acção, normalmente é alta, e é de confronto. Ele é totalmente insensível aos sentimentos e necessidades dos outros, querendo atingir seus próprios resultados de todas as vantagens resultantes da mudança
3- O espertalhão, é aquele que pensa que sabe tudo, mas na verdade é uma grande farsa, quer tirar vantagem em qualquer situação, mas este tipo acaba na maioria das vezes se dando mal.
4- O desonesto- faz qualquer coisa para enganar a outra parte, mente,não se importa com caráter, é imoral e joga sujo.