Negocia O Cooperativa

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EDIÇÃO 7
E7 AD15 -UMA VISÃO CRÍTICA DA NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA
BY ADMIN ⋅ MAIO 16, 2013 ⋅ POST A COMMENT Cristiane da Silva Ribeiro1
Marcos Eugênio Vale Leão2 RESUMO: Faz-se uma análise referente à Negociação Cooperativa, bem como as etapas que devem ser seguidas, as táticas que podem ser utilizadas, as atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais situações devemos utilizá-las. Com esse tipo de negociação, as partes envolvidas buscam resultados satisfatórios através de um acordo sensato, tendo como base a confiança e o bom relacionamento. Examinam-se também suas vantagens e desvantagens frente à Negociação Competitiva e suas principais diferenças, assim como, o impacto dessas duas negociações no mundo corporativo e a ponderação de suas aplicabilidades de forma a alcançar o sucesso.
Palavras-chave: Cooperativa. Negociação. Relacionamento. Confiança. Transparência. Conhecimento. Introdução Com a crescente competitividade entre as organizações, resultante de um mercado cada vez mais exigente, as disputas mercadológicas entre as empresas se deparam com dificuldades em atender rapidamente às necessidades de seus clientes levando em conta as questões internas e externas da organização.
A negociação é o processo empresarial cujo objetivo é de se chegar a uma decisão conjunta e que impacta direto ou indiretamente no cliente, seja devido ao preço, produto, qualidade e entre outros. Saber negociar utilizando as técnicas corretas garante a empresa vantagens sobre suas concorrentes.
Nesse estudo examina-se um dos tipos de negociações existente, a cooperativa, que tem como foco o bom relacionamento, confiança, transparência e a busca de resultados equilibrados para ambas as partes. Essa negociação possui técnicas específicas que serão abordadas, como por exemplo, o tipo de atitudes que esse negociador deve ter as etapas que devem ser