Teoria administracao

Universidade Anhanguera – Uniderp
CEAD- Centro de Educação a Distância

Desafio de Aprendizagem
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

• Gisele dos Santos Correia RA –2623481011
• Telmo Batista Ferreira RA - 2317362616
• Fabiano Moraes RA – 2323396188
• Gamaliel de Medeiros Pinto Soares RA – 232944204
• Luiz Fernando de Toledo RA – 2380476259
• Samantha Aparecida de Paula Coelho RA –2349466257
• Vivian Rodrigues Galhardo RA –2609481853

Taubaté/ 2011
Universidade Anhanguera – Uniderp Desafio de Aprendizagem – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Taubaté - 16/06/2011
Sumário
ETAPA I
1. Escolha da Equipe................................................................................ 3
2. Qual seria a melhor definição para uma negociação................................ 3
3. Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes capítulos................................................................................................ 4
4. Introdução.............................................................................................. 5
5. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação....................... 6
6. Processo de negociação.......................................................................... 9
7. Considerações Finais..............................................................................12
8. Bibliogarfia.............................................................................................13

1. Escolha da Equipe

Segue abaixo a relação da Equipe de trabalho para a realização do Desafio de Aprendizagem – Técnicas de Negociação:

• Gisele dos Santos Correia RA –2623481011
• Telmo Batista Ferreira RA - 2317362616
• Fabiano Moraes RA – 2323396188