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Atps Técnicas de Negociação-Passo 1 (2 vídeos)

A arte de negociar (Vídeo 2)

A negociação faz parte do nosso dia a dia, ou seja, é algo que sempre fazemos,é necessário saber negociar, pois é uma arte. Primeiro de tudo deve haver o planejamento.

Como desenvolver habilidades de negociação:

1-Separe pessoas dos problemas ataque os problemas e não á pessoa.
2-Concentre-se sempre nos interesses da organização da empresa e não na vida pessoal
3-Tente a negociação sempre no ganho-ganha, para que haja outras negociações futuras.
“Sempre partindo para o objetivo na hora da negociação”.

Para ser um bom negociador:

Nos negócios a sempre uma zona de acordo á ser obtida pela negociação. Ambos devem ceder um pouco aí à negociação acontece. Antes da negociação é importante ter um planejamento, pensar sempre no que irá ser falado. Entender o porquê a pessoa está vendendo ou comprando aquilo, porque a partir do momento que se é entendido o porquê, o sucesso no negócio será bem maior.
Ter objetivo no negócio é importante, nunca se envolver emocionalmente, agir sempre com a razão para fazer o correto na negociação.

Aprenda a negociar (Vídeo 1)

Vivemos em um mercado competitivo e em tudo temos que negociar desde uma situação mais simples até uma mais complicada, por isso é necessário saber negociar.

Existem sete passos de uma negociação eficaz:
1-Preparação
2-Abertura
3-Exploração
4-Apresentação
5-Clarificação
6-Ação final
7-Controle e avaliação

Para uma boa negociação, o negociador deve ter vários contatos com o outro, levantar a situação da empresa no mercado, qual a posição do outro negociador na empresa, identificar critérios objetivos e alternativas a objeções, colocar por escrito interesses em comum e benefícios que ambos poderão ter, estabelecer uma estratégia levando em conta os valores da empresa e preparar uma proposta em qual confia plenamente. Estabelecer até onde poderá ir, e nunca se deixar abalar pelas tentativas de