Tecnicas negociação

Gestão Comercial e Gestão Financeira

São Bernardo do Campo

2013

Etapa 1

Esta etapa é importante para que possamos compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica e refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal.

Passo 1

1- A negociação está presente em nossas vidas, e a derivação de suas palavras origina-se do latim – Nec (não, nem), Ocium (ócio, repouso), sendo interessante para as partes envolvidas, encontrar um acordo satisfatório, para estabelecer um relacionamento duradouro.

Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação.

De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou intresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne à decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. A esfera das negociações sempre está em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente.

Site: http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacaoconceitosbasicos/34487/

2- Negociar é uma habilidade inerente na vida do