tecnicas negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof.(a). EAD MSc. Karem Grubert Rojas

Cristina Aparecida de Almeida – 6750369210
Jéssica Tenório da Silva Bertolucci – 6580227333
Marina Aparecida da Silva – 6785404714
Natália Jesus de Souza – 6949464267
Patrícia Taboada - 6581260822
Rafael Bispo dos Santos - 6747347646

Jundiaí / SP
2013
Cristina Aparecida de Almeida – 6750369210
Jéssica Tenório da Silva Bertolucci – 6580227333
Marina Aparecida da Silva – 6785404714
Nátalia Jesus de Souza – 6949464267
Patrícia Taboada - 6581260822
Rafael Bispo dos Santos - 6747347646

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof.(a). EAD MSc. Karem Grubert Rojas
Professor tutor presencial: Erika Rodrigues de Araújo
Professora tutora a distância: Karen Kelly Ferreira Gobo

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos, Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Jundiaí /SP
2013

Introdução
Nesta ATPS serão apresentados conceitos e características de negociação, sempre entendendo que negociação faz parte do dia a dia de todos nós, não só nas empresas, mas o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar na resolução de conflitos. Negociar é um dos meios utilizados para chegar a um acordo que satisfaça ambas as partes, para que a negociação se desenvolva é fundamental o uso da comunicação. Para se tornar um bom negociador, devemos desenvolver as habilidades e aprender a utilizar de forma correta as variáveis básicas da negociação, aplicando – as de acordo com a análise do tipo psicológico do oponente e planejando previamente a sua negociação. É necessário ter em mente que, para que tenhamos uma relação duradoura com