tecnicas de negocição

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distancia – Pólo COTIA

Técnicas de Negociação

Desafio Profissional, apresentado para a matéria Técnicas de Negociação pelo curso de Gestão de pessoas apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão, sob a orientação da tutora

PÓLO COTIA
2014

Índice

Introdução..........................................................................................................................3
Passo 1
Perfil dos oponentes x negociador.....................................................................................4
Passo 2
Estilos, características e táticas..........................................................................................5
Passo 3
Principais pontos a serem negociados...............................................................................6
Planejamento e argumentos...............................................................................................7
Passo 4
Cultura, clima e organização.............................................................................................8
Passo 5
Resultados da 1.ºreunião...................................................................................................9
Passo 6
Resultado das Negociações...............................................................................................10

Bibliografia........................................................................................................................11

Introdução

Nós somos a Gravadora Love Music, empresa conceituada no mercado, com mais de 20 anos de experiência. Temos como cede principal na Avenida Paulista, em São Paulo, além de outras filiais no Brasil.
Nosso novo projeto é inaugurar mais uma filial em São Paulo, no município de Crescido, no interior de São Paulo. É um município bem localizado, próximo as