tecnicas de negociçao

Faculdade Anhanguera Uniban São José/SC
Curso Tecnologia em Logística 1º fase
Disciplina: Técnicas de Negociação
Prof.° Marcio Alexandre Pitta

Deyvid Lemos R.A 8635262520
Gustavo José Sarmento R.A 8207947987
Hygor Lummertz R.A 8419153158
Marlon Barbosa R.A 8098930923
Wagner Santos R.A 8492245772

Relatório de Consolidação das etapas 1 e 2 da ATPS

São José/SC, 22/04/2014

Sumário

Introdução ...................................................................................................... 3
Etapa 1- Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação ............... 4
Aspectos da negociação na vida pessoal ...................................................... 4
Etapa 2 – O Processo de Negociação. A Importância da Comunicação na Negociação. As Variáveis Básicas da Negociação ....................................... 5
Técnicas de Negociação – ATPS – Etapa 2 – Tabela 1 – Autor do Livro ..... 7
Técnicas de Negociação – ATPS – Etapa 2 – Tabela 2 – Caso Real ........... 8
Conclusão ...................................................................................................... 9

Introdução Técnicas de negociação existem para ajudar a compreender a melhor forma de abordar utilizando a maneira mais adequada para cada tipo de negociador e em cada ocasião. Existem diferentes características de negociação onde é importante conhecer a cada uma delas para que se possa utilizar da melhor forma, pois entenderá como deve-se comportar em diferentes situações e diferentes pessoas. E para entender mais claramente podemos encontrar em nosso cotidiano alguns tipos diferentes de negociação onde participamos delas e com isso aprender e aprimorar nossa própria técnica.

Etapa 1- Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação

Negociar é o ato de interesse entre ambos os lados que precisam entrar em um acordo confiável e lucrativo sem perder a ética, conforme os conceitos