Tecnicas de negociação

nicas de

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Técnica de Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Atividade Práticas Supervisionadas

Marcos Aurelio Andrade
Nivea Cristina dos Santos
Silvia Borges dos Santos
Zilda Donato Vieira

Atividade Prática Supervisionada (ATPS) apresentada ao Curso de Tecnologia em Gestão Pública da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito de nota parcial da disciplina: Técnica de Negociação. Profª EAD Karem Grubert Rojas.

Sumário

1. Introdução ............................................................................................................................04
2. Conceitos De Negociação.....................................................................................................05
3. O Processo De Negociação...................................................................................................06
3.1 A Importância Da Comunicação No Processo De Negociação..........................................07
4. As Habilidades Essenciais Dos Negociadores......................................................................08
Considerações Finais.................................................................................................................09
Referências...............................................................................................................................10

1. INTRODUÇÃO

Este trabalho tem a finalidade de apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação. A negociação surge a partir de uma necessidade, a vontade própria que precisa de participação ou autorização, ou concordância de outro. Nós seres humanos estamos em uma constante prática da negociação, diariamente, sem que nos demos conta, negociamos com amigos, família, colegas de trabalho, são ações simples como em que horário e local será o almoço, jantar, o “happy hour” estamos