Tecnicas de negociação

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Universidade Anhanguera - Uniderp

Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Prof

– RA

– RA

– RA

– RA

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LEME / SP

2013

Roteiro de preparação para negociações salariais

Segundo o filme “O negociador” é importante ter um planejamento na negociação. É um fator que contribui com mais eficácia para a ação negociar. Devemos ser objetivo para negociar. Saber o que realmente queremos. Como existem alguns objetivos a serem alcançados no processo de negociação é necessário organizá-los por etapas e necessidades, identificando os pontos mais importantes da discussão. Isso servirá para que seja traçada uma tática e estratégia que queremos alcançar. O preparo prévio do negociador e o planejamento da negociação contribuem para busca de alternativas concretas a serem aplicadas, e o uso de instrumentos de aplicação mais eficientes.

Existem problemas de conduta ética que são envolvidas no processo de negociação. As partes envolvidas devem estar em comum acordo e ter um compromisso de que a negociação se pautará por um comportamento ético para que haja uma confiança mútua entre as partes.

O negociador precisa conhecer sobre o que irá ser negociado, o tempo estimado para o fechamento do negócio, até onde o negociador pode chegar? Quais as restrições? Se é que elas existem. Isso fará com que o negociador tenha mais informações e com isso se sinta mais seguro durante o processo. É preciso que ele saiba também qual o procedimento a seguir caso haja um impasse na negociação.

O negociador deve demonstrar confiança nos assuntos envolvidos na negociação. E transmitir segurança, ao seu oponente, caso eles sejam expostos de uma forma errada causará dúvida ao seu oponente, com certeza, ele sairá perdendo na negociação. O bom negociador deve formular bem as perguntas, considerando três pontos: o que quer saber,