Tecnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância
Pólo Belo Horizonte – Minas Gerais – Unidade 01

Ciências Contábeis

Técnicas de Negociação

2011 – 1° Semestre
Sumário_________________________________________________

• Negociação .................................................................................1

• Processo de Negociação ............................................................2

• Habilidades no Processo de Negociação ..................................4

• A importância de planejar uma Negociação ...........................5

• Ética/Antiética nas negociações ...............................................6

• Roteiros para negociações salariais .........................................7

• Referências ................................................................................8

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__________________Introdução___________________

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar carne a decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte.

As esferas das negociações sempre necessariamente estão em mudança pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de