tecnicas de negociação

Anhanguera Polo Macaé CEAD

Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de negociação

Associação de moradores x Gravadora

Elisângela de Souza Barroco - 445714

Mayara Lobato - 7932711371

Macaé 31 de março de 2015

Sumário

Introdução........................................................................................................Pág 03
Perfil dos negociadores..................................................................................Pág 04
Táticas e características usadas na negociação................................................Pág 04
Análise da situação...........................................................................................Pág 05
Argumentos utilizados......................................................................................Pág 05
Cultura organizacional.....................................................................................Pág 06
Feedback da primeira reunião..........................................................................Pág 06
Apresentação da negociação final....................................................................Pág 07
Conclusão.........................................................................................................Pág 07
Bibliografia......................................................................................................Pág 08

INTRODUCÃO
Para desenvolvimento deste desafio foram analisados conceitos nos conteúdos programáticos nas cadeiras de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional e pesquisas diversas. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de um todo ser humano. Negociar não significa enfrentar, mas harmonizar uma situação entre duas partes, para que todos os envolvidos possam ter benefícios.
Com isso existe a situação da CEO Gravadora, através de sua pesquisa realizada pretende se instalar em uma cidade média no