Tecnicas de negociação

Trabalho sobre Técnicas de Negociação

1 – Introdução:

Negociar é uma arte! E não precisa pensar muito e chegar a conclusão de que desde o inicio do mundo a palavra já estava presente, quando Eva ofereceu a maçã para Adão, quando Jesus arrebanhou não só seus discípulos, mas mostrou ao mundo um modelo de pensamento o qual está vivo até nos dias de hoje. As crianças já nascem negociando, nós, negociamos a todo momento, com a família, os filhos, no trabalho, na escola. E como ela esteve presente nos acontecimentos que marcaram nossa história, quando Hitler chamou toda Alemanha, quando Gandhi, liderou pelo amor milhares de pessoas e fez uma Inglaterra se render sem se quer aumentar o tom de voz. E com certeza há muitos negociadores natos pelo mundo afora. E é com esse intuito que apresentaremos um conteúdo essencial para uma boa e saudável negociação.

2 – Desenvolvimento:
2.1 – As habilidades de um negociador:
2.1.1 – Seja um bom ouvinte:
Por que ouvir? O bom ouvidor ele gosta de ouvir para entender para melhor atender. Ele consegue atentamente e sem interrupções erronias, a colaborar com o outro. Com isso ele extrai o melhor e agrega no processo.
2.1.2 – Tenha um espirito negociável:

Grandes negociadores têm ciência que é possível e acreditam que tudo poder ser negociado, mas para isto o ambiente precisa ser declaradamente de negociação. Eles acreditam que somente o diálogo evita os extremos e tem sempre em mente que o agressivo ataca pessoas e o assertivo ataca na solução. 2.1.3 - Planeje

Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se necessário desprender parte do tempo a estudar e entender as variáveis que possam vir a interferir na mesma. Estude as pessoas com cautela, estude o cenário, os recursos disponíveis, não tome nenhuma direção de forma precipitada e tenha dois pensamentos: Planejamento não é tudo, mas sem ele você não faz nada e outro, não pensem em todas as respostas, pois a vida pode lhe fazer uma pergunta