Tecnicas de negociação

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

SUMÁRIO

1. Roteiro de preparação para negociações salariais........4

2. Diferentes definições do ato de negociar……….…...5

3. A negociação………………………………………...6

4. Como conseguir sucesso na negociação…………..…8

5. O ato de negociar……………………..……………..10

6. Filme: erin brockovick, uma mulher de talento…......11

7. Conclusão………………………….………………...13

8. Referências bibliográficas.......................................... 14

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.

Para negociar um aumento de salário é preciso ter uma conversa franca e objetiva com conceitos e argumentos sabendo que irá ser aprovado ou não. A negociação é uma arte e a para se negociar o salário carece de esforço, sabedoria e preparo profissional em todas as informações. Necessário é saber o momento para pedir este aumento de salário. Saber se está adequado ao mercado o valor que irá solicitar. Existem algumas normas comportamentais a serem seguidas:
- Apresentar propostas concretas;
- Saber falar e saber ouvir;
- Colocar-se no lugar da outra pessoa;
- Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas;
- Separar relacionamentos pessoais dos profissionais;

Uma negociação salarial também se observa o crescimento da empresa, se as vendas e a economia esta estabilizada ou em ascensão. Consequentemente Precisa estabelecer uma estratégia:
- Qual valor merece receber?
- Motivo pelo qual merece a alteração? Enfatize bem o motivo pelo qual merece receber este aumento colocando o quanto o seu trabalho é importante na empresa Tenha em mente em falar de você somente não compare nenhum outro colega para não lhe causar uma má impressão da sua