Tecnicas de Negociação

FACULDADE DE TECNOLOGIA ANCHIETA
Curso de Gestão em Processos Gerenciais

ALAN MARIUS ABSALONSEN RA: 7120510895
CARLOS ALBERTO GARDIN JUNIOR RA: 1299525900
SANDRA REGINA DA SILVA RAFAEL RA: 6954478842
THELMA ALEXANDRE FALCONE RA: 6951491204

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

São Bernardo do Campo – SP
Abril/2013

THELMA ALEXANDRE FALCONE
THELMA ALEXANDRE FALCONE

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, no Curso de Gestão em Processos Gerenciais, turma 1ª A, da Faculdade de Tecnologia Anchieta, sob a orientação do Prof. José Carlos Garcia Junior.

São Bernardo do Campo - SP
Abril/2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS (ETAPA 4, PASSO3) 4
2 ANEXOS 6
2.1 TEXTO 1 (Etapa 1, Passo 3) 6
2.2 TEXTO 2 (Etapa 2, Passo 2) 7
2.3 TEXTO 3 (Etapa 3, Passo 3) 9
3 REFERÊNCIAS 10

INTRODUÇÃO

Cada dia mais presente no cotidiano de todos, a negociação tem papel importantíssimo para profissionais de todas as áreas. E aqueles que possuem conhecimento e habilidade de técnicas de negociação são sempre destacados.
A negociação, assim como pode ser bem sucedida e criar laços comerciais fortes e duradouros, pode declinar e arruinar relações comerciais, tudo dependendo da forma como for conduzida.
Para se obter sucesso e alcançar os objetivos traçados é preciso que sejam seguidos os passos da negociação e, acima de tudo e mais importante, que ela seja planejada e bem estudada antes que sejam tomadas as primeiras ações. Um negociador precisa ter todas as informações referentes à negociação para que ele possa passar confiança à outra parte.

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES