tecnicas de negociação

A negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para todos.

A negociação inicia-se quando há diferenças entre as posições das partes.

Se estas posições fossem coincidentes não seria preciso negociar.

A negociação busca eliminar essas diferenças aproximando gradualmente as posições até chegar a um ponto aceitável para todos.
By sua-mente on novembro 7th, 2008
Traduzido por Navil García Alfonso e-mail: [e-mail]

Referência: http://www.aulafacil.com/Tecneg/Lecc-1.htm http://site.suamente.com.br/negociacao/ 09/03/2012 hora: 22:50

COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO
L A Costacurta Junqueira

Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

Se o leitor atento substituir a palavra negociação por comunicação verá que os dois conceitos praticamente se superpõem .

Consultor - L A COSTACURTA JUNQUEIRA / VICE PRESIDENTE DO INSTITUTO MVC – M. VIANNA COSTACURTA ESTRATÉGIA E HUMANISMO http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla04_comun_negoc.htm 09/03/2012 22:55

Negociação
Manual Nº 10

Entende-se negociar como um processo complexo do ponto de vista racional, emocional e comunicacional. Envolve necessidades que, para serem cumpridas, estão dependentes de acções de outras entidades e as partes envolvidas pressupõem que, para alcançar os seus objectivos, terão de obter um compromisso. pag. 8
09/03/2012 hora: 22:58

Negociação
Manual Nº 10

Definições de Negociação
É possível encontrar variadas definições de “Negociação”:
“É o processo de tomada de decisões em conjunto. É a comunicação,