Tecnicas de negociação

Etapa 3
Passo 1

Tanto no artigo apresentado por Almeida e Martinelli quanto ao Livro Texto evidencia o quanto é imprescindível conhecer e desenvolver constantemente as habilidades essenciais para que a negociação proposta inicialmente seja conforme o almejado.
Para que isso aconteça é fundamental conhecer quais são os principais as habilidades:
Concentrar-se nos interesses:
Buscar o maior numero possível de alternativas
Separa as pessoas dos problemas
Manter uma comunicação Clara e objetiva
Saber falar e ouvir
Conhecer o “w” dos negociadores.
Colocar se no lugar dos outros
Flexibilidade
Porém para cada tipo de negociação , há diversas maneiras de habilidades que precisam ser aperfeiçoadas continuamente.

Passo 2
No vídeo apresentado por Max Heringer, ele mostra qual seria melhor maneira de negociar um aumento de salário.
Primeiramente o negociador tem que mostrar que a proposta ofertada beneficiara ambas partes, pois negociar é um jogo de interesse mutuo.
Apresentar resultados concretos é a melhor maneira de evidenciar o quanto é merecedor do aumento salarial, manter-se com a expressão sempre positiva porque a linguagem corporal contribui no processo da negociação.
Não deixar a negociação se encerrar mesmo que o desfeche não tenha sido realizado com sucesso no qual se esperava, procurar com a seguinte saída:
Mostrar que essa negociação não terminará e sim que será abordada em outro momento, absorva informações na qual utilizara futuramente , ou seja, solicite o que pode ser feito para que tenha mérito na efetivação da proposta iniciada( aumento salarial).

Conforme a análise individual realizada por cada integrante da equipe, deu-se o resultado que os membros possuem habilidades razoáveis , mas certas áreas precisam ser aprimorar ainda mais, pois como já foi dito anteriormente as habilidades é um processo de continua formação, devida cada negociação apresentar situações diferentes por isso é de suma