Tecnicas de negociação

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

JARAGUÁ DO SUL/SC
2012
INTRODUÇÃO

O “Roteiro de preparação para negociações salariais” é uma ferramenta que vem sendo utilizada há anos por trabalhadores em busca de uma melhor remuneração, esta ferramenta é de extrema importância em uma negociação salarial e pode ser utilizada em qualquer área.

O indivíduo que estiver preparado e munido de um bom roteiro terá uma melhor desenvoltura em uma negociação salarial poderá pleitear melhores condições financeiras em seu trabalho.

As condições de se obter uma resposta positiva em uma negociação salarial utilizando esta ferramenta são quase que garantidas, mas um “não” pode surgir, caso aconteça deve-se estar preparado para que tudo que for discutido possa ser utilizado em futuras negociações.

A temática utilizada para o desenvolvimento deste trabalho foi feita com ênfase no “Roteiro de preparação para negociações salariais”, por meio das seguintes etapas: foi elaborado o roteiro, respondidas questões que facilitam o entendimento do mesmo, foram expostas dicas a serem utilizadas em uma negociação bem como argumentos que jamais poderão ser utilizados.

1. PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

1. Qual a importância do planejamento da negociação?

A importância consiste no planejamento da negociação, pois a pessoa estará mais bem preparada para negociação, será capaz de fundamentar de forma mais consistente as estratégias, saberá arquitetar as argumentações, no caso de surgirem questionamentos ou dúvidas de ambas as partes da negociação, e estará munida de informações as quais poderão auxilia-la na mesma, levando ao êxito na ação negociável. Outro aspecto no qual este planejamento também auxiliará quanto à preparação do individuo em âmbito físico e mental.

2. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Em uma negociação ambas as partes querem e enfatizam o êxito