TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Sumário

Roteiro de preparação para negociações salariais-3
Diferentes definições de Negociação-5
Conceito de Negociação-6
Qual o papel do Negociador, como conseguir sucesso e quais são as habilidades-11

Roteiro de preparação para negociações salariais
Temos que identificar as estratégicas, planejar as ações, verificar os objetivos (o aumento de salário), sondar o ambiente, agir com ética independente dos resultados, se colocar no lugar do próximo (supervisor) e ter um bom relacionamento interpessoal, tendo assim, foco nos objetivos, perspectiva, avaliando as propostas, pensando com calma e mantendo o autocontrole, criar uma relação de confiança e respeito, descobrir quais são os interesses, motivações e suas necessidades e estar aberto a argumentos. Visualizar todas as etapas da negociação e sem dúvida planejar antes de qualquer ato. Sem o planejamento não há sucesso nas negociações
Muitas pessoas ficam com receio de solicitar aumento, com medo de receber uma resposta negativa e não saber lidar com a situação.
O fato é que receber um NÃO do seu superior a respeito de um aumento salarial não é nada agradável, porém, tem que encarar o não como uma forma de aprendizado, tentando evoluir na sua carreira profissional.
Para ter a iniciativa de negociar o salário, o profissional deve realmente merecer uma compensação maior. Não adianta apenas desejá-la. “Algumas pessoas querem um aumento, sendo que fazem só o essencial. Elas precisam ter diferenciais e prestar um serviço de qualidade em um tempo de qualidade”, defende o coach Villela da Matta.

O sucesso de sua negociação vai depender do seu planejamento, faça um levantamento de tudo. Seu crescimento profissional dentro da empresa, suas metas realizadas, o quanto a empresa cresceu nos últimos anos, projetos que criou na empresa e que com os bons resultados melhoraram o aumento da produtividade gerando melhores rendimentos para a empresa.
Buscar informações no