tecnicas de negociação

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa Técnicas de Negociação

INTRODUÇÃO GERAL DO TRABALHO

Objetivo principal neste trabalho é ligar Negociação com Administração e Sistemas. Apesar de Administração e Negociação terem uma ligação muito estreita, poucos autores da literatura administrativa ousaram intercalar suas teorias administrativas com a prática de negociar. Vamos destacar, e muito, neste trabalho idéias de autores que abrangem de uma forma sistêmica negociação e administração; Principalmente o autor Dante Pinheiro Martinelli que têm o enfoque sistemático e possui uma visão mais estratégica sobre o assunto. Iremos apresentar propostas de abordagens sistêmicas em uma negociação, o processo de negociação como sistema de transformação de entradas em saídas, a importância da comunicação no processo de negociação, as variáveis básicas em um processo de negociação, as habilidades essenciais dos negociadores e principalmente o planejamento que é o principal ponto de partida em uma negociação, passando por tipos psicológicos dos indivíduos e suas habilidades em resolver conflitos, sem esquecer da questão ética nas negociações.
Roteiro de Preparação Para Negociações Salariais

Um bom planejamento é crucial e determinante para a concretização de uma boa negociação. Deve ser feito uma espécie de "raio-x" dos propósitos, dos riscos, dos objetos e de tudo que está em jogo. Essa análise detalhada permite que o negociador avalie de forma prudente e eficaz suas táticas, estratégias, alternativas e seus meios de conduzir da melhor maneira sua negociação.O principal item de negociação, em qualquer carreira profissional, no mundo de hoje, é o salário. Mas, para estar preparado para negociar, você precisa saber exatamente qual a posição da sua função no mercado, quanto as empresas estão oferecendo para funções semelhantes e quais os benefícios que fazem a diferença de uma empresa para