Tecnicas de negociação

[pic] ANHANGUERA EDUCACIONAL
UNIDADE FACNET

ADRIANO PABLO MOURA DUARTE

ALINE SIQUEIRA DA SILVA

CLEITON DO CARMO SOUZA

DEMETRIOS BARRETO FONSECA DA SILVA

MARIA EUFRASINA CORDEIRO LIMA

NOEME DE SOUZA LIMA

ROSILAINY APARECIDA COSTA DE ANDRADE

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Taguatinga 2011

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Adriano Pablo Moura Duarte[1] Aline Siqueira da Silva [2] Cleiton do Carmo Souza[3] Demetrios Barreto Fonseca da Silva[4] Maria Eufrasina Cordeiro Lima[5] Noeme de Souza Lima[6] Rosilainy Aparecida Costa de Andrade[7]

Tecnicas de Negociação

Primeiro Desafio:
Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação
O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação

Segundo Desafio:
As habilidades essenciais dos negociadores
O planejamento da negociação e a ética nas negociações

Técnicas de Negociação

Introdução

A negociação é um tema bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, alguns acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática.

Independente da visão de negociação - teoria versus prática - é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador.

É necessário entender sistemicamente estas características, concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra