Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

1 - Qual o objetivo da transformação de entradas (estímulos) em saídas (resposta)?
R: Seu objetivo é a tomada de decisão que compõe o sistema de negociação no objetivo que é o resultado da operação de um determinado processo.
2 - Em que consistem as entradas e as saídas?
R: Entradas são os inputs, as influencias que irão determinar o inicio da negociação, já as saídas são a respostas ou conseqüências da negociação.
3 - Pode haver pontos positivos nos conflitos de uma negociação?
R: Sim, muitos pontos positivos podem surgir dos conflitos, possibilitando ganhos mútuos e principalmente entendimento, muitas percepções são geradas através de um conflito.
4 - Qual a melhor forma de se obter sucesso em uma negociação?
R: O resultado de uma negociação começa sempre por uma negociação “ganha-ganha”, ou seja, entradas positivas geram saídas positivas abrindo assim o caminho para futuras novas negociações.
5 - Quais são as principais dificuldades encontradas nas negociações internacionais, visto no ponto de vista da Globalização?
R: As principais dificuldades enfrentadas pela empresas no processo do mercado globalizado foram os jogos de interesse, ambiente trans-cultural, idioma, valores, interesses políticos e econômicos, regras internacionais de comercio e organismos internacionais.

Professor tutor: Marcio Freitas
Base de consulta:
Livro PLT – Técnicas de Negociação
Texto 2- O processo de negociação Pag. 39 à 60.

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

ATVIDADES COMPLEMENTARES

DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

1 - Qual o objetivo da transformação de entradas (estímulos) em saídas (resposta)?

2 - Em que consistem as entradas e as saídas?

3 - Pode haver pontos positivos nos conflitos de uma negociação?

4 - Qual a melhor forma de se obter sucesso em uma negociação?

5 - Quais são as principais dificuldades encontradas nas negociações
internacionais,