Tecnicas de negociação

Produção de Trabalho Acadêmico elaborado a partir das etapas da ATPS

ATPS apresentada ao a professora Rosimar Almeida da faculdade Anhanguera, como requisito parcial para conclusão do modulo de técnicas de negociação sob a orientação do tutor Tiago Monteiro Veloso

Belo Horizonte,15 de abril de 2013

ETAPA 4 Em relação ao filme, A Negociação, observamos que Danny cai em uma cilada, quando seu parceiro e morto e ele é acusado pelo crime.
Após à acusação Danny decide sequestrar cinco reféns e a partir daí começa uma negociação. De forma antiética ele faz ameaças, blefa ao fingir matar um dos reféns, obtendo vantagens para o resto de seu planejamento. Buscando informações dos reféns, e convocando o negociador Chris Sabian um colega que sabe todos os segredos da profissão, e após tensos momentos, Chris de uma forma ética passa a ouvir e acreditar em Danny, e juntos planejam ações corretas das quais levam a inocência de Danny e a prisão dos verdadeiros criminosos.
“Roteiro de preparação para negociações salariais” É importante o planejamento da negociação onde se deve, estudar todos os aspectos, estabelecer condutas planejar suas ações, se colocar no lugar de seu oponente, fazendo com que estas e outras ações torne a sua negociação um sucesso. Os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação ocorrem quando Os dilemas nas negociações não selam pelo coerência e ética devem vir da honestidade dos oponentes, sendo o equilíbrio necessário para que nem uma das partes se sinta lesada, e para que as negociações se tornem parcerias duradouras visando sempre a ética. Todos devemos nos preparar para o positivo e o negativo, porém, para chegar o mais próximo de não receber uma resposta negativa devemos ter bons argumentos e um excelente planejamento afim de contornar a situação. Tendo esses argumentos para se respaldar, ninguém está