Tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Tecnologia em logística

ATPS – Técnicas de Negociação

ÍNDICE
Etapa 4
Roteiro de preparação para negociações salariais 3 e 4
Filme doze homens e uma sentença 4

TEXTO 1
Definições de Negociações 4 e 5

TEXTO 2
Introdução 5
Conceito 6
A comunicação na Negociação 6 e 7
Considerações finais 8
Referencias bibliográficas 8

TEXTO 3
Como conseguir sucesso em uma negociação 9 e 10
O papel do negociador 10

ETAPA 4
Roteiro de preparação para negociações salariais
Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?
Sim, pois a partir do momento em que decido falar com meu supervisor a respeito do aumento salarial, estou ciente de que nesse momento já tenho o não como resposta, porém meu objetivo maior é buscar um sim.

Qual seria a sua reação?
Entretanto caso a resposta seja negativa, terei a chance de tentar negociar com base em meus argumentos (ações realizadas) ou até mesmo pedir demissão caso considere o não como algo inaceitável dependendo da situação. O importante é não deixar a situação sem uma resposta seja negativa ou positiva, pois é com base nessa resposta que poderei entender como meu supervisor me enxerga dentro da organização, até onde meu trabalho é considerado e importante ou não, e com isso poder entender o porquê de uma resposta negativa.

Como administraria a situação?
Eu agiria normalmente, com transparência, profissionalismo e seriedade, pois de nada adiantaria se precipitar diante do “conflito” perdendo o foco se concentrando no problema do não sem parar para raciocinar o objetivo da negociação. Daria um prazo para o meu supervisor pensar em tudo que falei, com dia e hora marcados para um novo retorno.

Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?
Se o funcionário chegou a conclusão de