tecnicas de negociaçoes

A – ORGANIZAÇÃO DAS INFORMAÇÕES:
1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las?
Quando começamos a negociar temos que fazer muitas pesquisas sobre os nossos oponentes para adquirir todas as informações deles os pontos fortes deles e também os fracos montar uma estratégia inteligente e ágil e também flexível.

2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades?
Quando irei negociar com meu cliente terei que ver qual vai ser a venda tenho que ver e estudar a personalidade do meu cliente e fidelisa-lo. As minhas necessidades seriam fazer uma estratégia de venda trazendo algo gratuito para chamar atenção do meu cliente ao comprar um artigo ele leva outro gratuito.

3- Quais são os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada?
O cliente obterá um desconto quando comprar um artigo específico da loja e revertido em compra de alimentos para famílias carentes da cidade.

4-Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e apresentar a melhor solução para eles?
Falarei para eles quais são seus objetivos dessa negociação o que eles queriam obter com essa negociação e lucros que desejam alcançar e apresentarei uma solução boa para ambos.

5– De que maneira pretendo conduzir a apresentação (que ambiente e atmosfera vou preparar)?
Irei preparar a apresentação em um certo tempo com uma grande tranqüilidade foco e objetivo no negocio.

6 – Quais materiais apresentar para reforçar meus argumentos (prospectos, catálogos, audiovisuais, vídeos, tabelas de preço)?
São eles vídeos tabelas de preços audiovisuais para ficar melhor para mim que estará negociando e para os meus oponentes deixando a negociação melhor.

7 – Quais testemunhos fornecerei para atestar a validade de minha solução?
Falarei que será um grande negocio que o ponto e