Tecnicas de negociaçao

HABILIDADES ESSENCIAIS
Ter habilidade consiste em saber usar estratégias e fazer propostas no momento certo , ter conhecimento e visão .

WELTANSCHAUUNGEN (W)
É conhecida como a visão de mundo de cada pessoa , com base em sua existência e experiências pessoais.

SOLUÇÃO DE CONFLITOS
Saber usar as características de seu oponente usando o psicológico para conseguir alcançar seus objetivos.
ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO
É definida pela conduta tomada pelo administrador na hora da negociação, tendo ele em mente regras e princípios sobre o que é certo ou errado.

ETAPAS CHAVE DA NEGOCIAÇÃO
Saber o que esta sendo negociado.
Planejar com base nos interesses e objetivos almejados.
Saber discutir de uma maneira que satisfaça ambos os lados.
PODER: Sua capacidade de influenciar as pessoas.

INFORMAÇÃO: Quanto maior o nível de informação aumentam as chances de um bom resultado.
TEMPO: O tempo é um fator muito importante para o sucesso da negociação ,é preciso saber usar com objetividade.

AS VARIAVEIS BASICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
As variáveis são as adversidades que podem ocorrer na negociação.
A IMPORTANCIA DA COMUNICAÇÃO
Muitos problemas em uma empresa ocorrem por falhas na comunicação, por isso é importante saber se comunicar, para poder discutir os pontos de vista e seus interesses .
A IMPORTANCIA DE NEGOCIAR
Saber negociar é muito importante para se tornar um profissional bem sucedido.
O QUE É PRECISO PARA UMA BOA NEGOCIAÇÃO
É preciso se concentrar nos interesses de ambas as partes focando principalmente no ganho de todos.
IDEIAS CENTRAIS DO ENFOQUE SISTÊMICO
Mostrar que a empresa é um conjunto com diversas variações formado por ambiente componente e