Tecnicas de negociacao

ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA DE TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ETAPA 1
Trabalho da disciplina Técnicas de Negociação, do Curso Bacharelado em Administração, como parte complementar para obtenção do título de Bacharel em Administração, da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a supervisão da Prof. José Alexandre.

CAMPO GRANDE, MS
MARÇO DE 2013
Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

Autor: Daniel Godri Junior - A arte de negociar
Negociamos tudo, venda, compra, casamento, em uma negociação, a melhor maneira de realizar-la é analisar o interesse de cada uma das partes, para se ter sucesso na negociação o ideal é atacar o problema não a pessoa com que se negocia, sempre focar nos interesses da empresa. Separe os problemas, verifique a necessidades de ambas as partes, não ataque a outra parte, pois segundo a universidade de Havard a melhor técnica de negociação é o ganha-ganha.
Fonte: www.youtube.com/aartedenegociar
Autor: Luiz Augusto Costacurta Junqueira:
Negociação é um processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesse visando melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final, seja maior que a soma das contribuições individuais.
Fonte: Centro Brasileiro de cursos/CEBRAC Franchising 1ª edição 10/2009
-www.administradores.com.br/artigos/marketing
-Paulo Ricardo Mariontini:
"Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".
Fonte: www.goldenmap.com/Negociação
-Francisco Bernabeu:
"Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses"
Fonte: www.onegociador.com.br/biblioteca
Podemos considerar mais difícil a negociação com familiares e pessoas próximas, porque por um