Tecnicas de negociacao

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A negociação de salário é um processo que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está planejando. A negociação é utilizada para obter a satisfação. É possível negociar de tal forma que ambas as partes saiam vencedoras.
Trabalhar por muito tempo recebendo o mesmo salário e recebendo junto com ele mais responsabilidade, e ainda estudando para ter mais conhecimentos não é tão interessante assim.
O planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação. O despreparo pode colocar em risco o aumento salarial esperado. É preciso montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação.
Avaliar essas perguntas antes de qualquer atitude : * Quais são as suas atividades na empresa? * O salário está na média regional considerando a experiência e tempo de serviço? * Minha gerência está satisfeita com meu trabalho? * O que gerou de lucro para a empresa durante o ano? * Eu realizo minhas atividades conforme a empresa espera? * Meu trabalho está sendo desenvolvido com qualidade e desta forma agregando valor à empresa?
Perguntas como essas são as que seu gerente está avaliando antes mesmo de você pedir a ele um aumento salarial. Se a empresa cresceu durante o ano, se destacou em algum fator economicamente, é mais um fator a levar em conta na hora de pedir o aumento. Outra coisa é não colocar o salário como única fonte de motivação para a sua permanência na empresa, você precisa convencer seu chefe de que o aumento do seu salário se deve ao reconhecimento de seu trabalho.
Em uma empresa o funcionário tem que saber a hora e o momento para negociar um aumento de salário e saber como reagir se ouvir um não do gerente, levantando argumentos para convencer o aumento do salário. O melhor momento é quando a equipe atingiu as metas. Levar em consideração o humor do gerente também pode ser uma sábia decisão.