Tecnicas de negociacao

Introdução

O trabalho a seguir dará o conceito básico das técnicas de negociação, relatando suas partes principais de acordo com dois autores diferenciados.

Destacando as pricipais características de acordo com a visão dos autores citados à cima:

A contribuição da relação humanista dentro de uma organização;

O foco na eficiência e eficácia da administração industrial.

ETAPA 1

De acordo com Elton Mayo, que foi considerado o fundador do movimento das relações humanistas da teoria organizacional contrariou vários postulados da abordagem clássica de Fayol, a ênfase na estrutura e nas tarefas foi substituída pela ênfase nas pessoas.

A natureza do ser humano como “homo social” substitui a concepção de “homo economicus”, ou seja, as pessoas são motivadas e inativadas por estímulos financeiros.
Através das experiências coordenadas por Elton Mayo, foi permitido o delineamento dos princípios básicos da abordagem humanista. Para Mayo, a conduta do homem na sociedade é determinada basicamente pela tradição. Após as experiências Mayo passa a adotar os seguintes pontos de vista.

O Trabalho é uma atividade tipicamente grupal. A organização eficiente é incapaz de elevar a produtividade se as necessidades psicológicas não forem descobertas, localizadas e satisfeitas.
As relações humanas e a cooperação constituem a chave para evitar o conflito social.

Sendo Frederick Taylor considerado o pai da administração cientifica por propor a relação de métodos científicos cortesionados nas administrações de empresas, seu foco era a eficiência e a eficácia operacional na administração industrial. Elaborou os princípios dos estudos essenciais. Em relação ao desenvolvimento de pessoal e seus resultados, acreditava que os oferecendo haveria possibilidade de fazer-los produzir mais e com melhor