Tecnicas De Negocia Ao Etapa 3

Páginas: 2 (269 palavras) Publicado: 21 de março de 2015
Tecnicas de Negociaçao
Etapa 3
Relatorio
Um negociador que deseja obter sucesso deve antes de tudo ser qualificado e ter varias habilidades essências, alem de interessedominar todas suas habilidades para o negocio.
Alem disto um negociador deve estar preparado, e ter todas as informações corretas e seguras.(Segundo Almeida Martinelli). O talentopara uma negociação não e genético, mas proveniente de um desenvolvimento a longo prazo, aqui apresentam algumas dicas:
# Saber ouvir e falar
#Apresentar propostas concretas
#Ter objetivos e resolução dos problemas
# Colocar-se no lugar da outra parte
Estas habilidades citadas, são muito importante numa negociação, pois e preciso esta bem concentradoe saber convencer o cliente.
Numa negociação a aplicação pratica partem da arte da busca do ganha-ganha no processo ate as diversas visões sobre os conflitos, apresentam aindaligações básicas entre negociação e visão sistêmica ao processo da negociação.
Outra característica e a importância da utilização de tempo,poder e informação ao longo de umanegociação, estas ações são muitos importantes que devem alcançar uma solução final para ambas partes.
Segundo(Max gehringer) Existe maneiras certas e erradas na hora de pedirum aumento.
Maneiras erradas: comentar das dificuldades que esta passando e não apresentar algo de concreto.
Maneiras certas: perguntar o que pode ser feito para ter umaumento, deixar o dialogo sempre aberto, apresentar resultado concreto e ter objetivo na suas decisões.
Enfim terá sucesso o negociador que seguir todas etapas e estar concentradosem suas ideias e quanto mais informaçaoes tiver e necesssario para solucionar os conflitos de uma negociação e assim terá mais chances de conquistar os seus objetivos.
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