tecnicas de administração

ETAPA 3
As habilidades essenciais dos negociadores
As empresas estão passando por transformações e tem que se adaptar as mudanças da globalização para se mantiver competitivas. Para isso buscar pessoas qualificadas e sempre atualizadas com essas mudanças.
A globalização atingiu todas as empresas do nível pequeno, médio, grande porte vai além, dos limites nacionais aproveitando pensamento global e habilidades de entender o mercado além dos próprios pais de origem.
Par essas empresas o bom administrador tem que buscar o melhor acordo, ter um relacionamento duradouro, que satisfaz os interesses de ambas as partes, tem que estar preparar-se cuidadosamente, ser dinâmico, comunicativo ter habilidades.
Embora a negociação esteja presente no cotidiano de todas as pessoas, tanto profissionalmente como na vida pessoal, em termos empresarias essas não é uma função simples. Esses profissionais não podem se dar o luxo de cometer erros banais ou de tomar decisões baseadas apenas no feeling como boa parte das outras pessoas faz no dia-a- dia.
Conhecer e desenvolver habilidades essenciais torna-se então impresendivel, para realizar constantemente negociações vencedoras.

ETAPA 4
O Planejamento da negociação e a ética nas negociações
Planejamento é ferramenta essencial para negociação, através desse plano o negociador estará preparando para informações necessárias para obter bons resultados.
Com o plano de negocio fica mais fácil e quando elaborado o sucesso da negociação é eficaz.
O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias para o desenvolvimento da negociação, objetivamente prever os eventuais problemas e obstáculo que poderão surgir no decorrer do processo.
O procedimento da pre-negociação basicamente são 3:
Determinar como cada lado definiu o problema, o objetivo da negociação.
Possibilidade de uma solução negociada e estabelecer um acordo justo
Definir os objetivos e o procedimento formais da negociação
Na negociação, a Ética