tecnica de negociação

CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO – CAMPUS
CAMPO LIMPO
TECNOLOGIA EM MARKETING

ERIKA SALGADO DE BRITO – 7928694820

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividades práticas supervisionadas apresentadas
Á disciplina relacionada aos temas adquiridos em
Sala de aula e livro PLT

Orientador: Mônica Satolani

São Paulo 2015

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SUMÁRIO
Introdução.................................................................................................02
Roteiro de preparação para negociações salariais......................................03
Texto 1......................................................................................................05
1.1 Estilos de negociador...........................................................................05
Táticas de negociação de negociação de cada estilo..................................06
Tipos de negociação.................................................................................07
Texto 2 ....................................................................................................08
Introdução................................................................................................08
Desenvolvimento......................................................................................10
1.1 etapas da negociação ..........................................................................11
Considerações finais.................................................................................12
Texto 3 ....................................................................................................12
Habilidades dos negociadores..................................................................12
Texto 4 ....................................................................................................14
Ato de negociar.........................................................................................14
Filme O Negociador..................................................................................15