tecnica de negociação

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

FORTALEZA, CE - 11 DE JUNHO DE 2013

SUMÁRIO

1. Definições de Técnicas de Negociação.........................................................................01
1.1 Tipologia de Kinston & Algie ................................................................................01
1.2 Classificação de Marcondes ...................................................................................01
2. Definição para Negociação...........................................................................................02
2.1 Introdução...............................................................................................................03
2.2 Definição.................................................................................................................04
2.3 Tipos de Poderes.....................................................................................................05
2.4 Atitudes de uma negociação ..................................................................................06
3. Conclusão ....................................................................................................................07
4. Sucesso em uma Negociação ......................................................................................08
5. Analisando as Questões para uma negociação.............................................................09
6. Referências Bibliográficas ..........................................................................................10

1. DEFINIÇÕES DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TIPOLOGIA DE KINSTON & ALGIE
Kinston&Algie (1989), apoiam-se numa visão mais sistêmica e apresentam sete perfis psicológicos para a tomada de decisão nas atividades dos executivos em suas funções gerenciais:
• Estilo racionalista: usa os objetivos e o futuro para determinar as ações presentes. São bem sucedidos no planejamento, em pesquisas operacionais e