Tecnica de negociação

Índice

1- Questionário.........................................................................Pág. 1

2- Introdução............................................................................Pág. 2

3- Desenvolvimento................................................................. Pág. 3

4- Considerações finais............................................................Pág. 4

5- Referências..........................................................................Pág. 5

I 1- Questionário

A negociação pode ser definida como um somatório de vários aspectos, a importância de cada um vai depender da situação em que ela se encontra. Como sistema de transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas). Esse processo podem ser aplicados em qualquer situação praticas que houver negociação, buscando introduzir e adquirir conhecimentos, ser flexível, quando necessário usar adequadamente as informações e o poder, sempre buscar ter uma negociação ganha-ganha, pois desse processo tem a importância de ter uma relação duradoura e positiva para ambas as partes.
As variáveis básicas são: Informação, tempo e poder.
Em qualquer processo de negociação para que o negociador tenha eficácia ele deve conhecer e utilizar adequadamente a metodologia que envolve as variáveis básicas da negociação.

Poder: Definir poder não é tão fácil quanto parece não se refere apenas “poder” de que uma das partes exerce sobre a outra (poder de decisão de dinheiro) e sim da capacidade de influenciar pessoas durante o processo de negociação, que essas influencias tragam benefícios para ambas as partes e que use esse poder dentro de limites razoáveis para que se possa chegar a um acordo sensato.

Tempo: Na maioria das negociações o tempo é um fator muito importante, Pois não importa o que fazemos o tempo passa no mesmo ritmo para todos, podendo ser favorável ou não. Em cada processo de