tecnica de negociaçao

TECNICAS DE NEGOCIAÇAO

ETAPA 3
Hoje , negociara está presente no cotidiano de todos,de uma forma ou de outra,estaremos envolvidos em uma situação de negociação,seja no campo pessoal ou profissional.
Saber dominar as técnicas de negociação,quais as habilidades são essenciais aos negociadores,quais são as variáveis básicas e imprescindíveis para que o resultado da negociação seja bom para ambas partes.Buscar reconhecer e definir o problema,equacionar soluções pensar estratégicamente,examinar a questão ética ,como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento.
Para pleitear uma negociação salarial,é preciso ter argumentos concretos e preparação.Mas um bom negociador deve ter alternativa ou um plano ‘B’ para qualquer situação,tranformando isso em resposta desejada.
O gestor deve ser pego de surpresa e não ter tempo para pensar em qualquer desculpa para não dar aumento,então as palavras podem ser desmedidas e deixar o funcionário em estado de choque.A reação teria que ser controlada e,por meio disso,partir para saber o porque da resposta negativa.
Em uma negociação salarial,é importantíssimo ser sincero e não ter vergonha de dizer o que realmente se quer,expor suas qualidades(sem exageros) deixar sempre bem claro a necessidade de crescimento e desenvolvimento profissional na empresa.Fazer uma pesquisa de mercado antes desse momento também ajuda.Fazendo essa pesquisa em cadernos de emprego dos jornais,falar com amigos e familiares que exerçam a mesma função.Estar preparado e cercado de todas as informações possíveis antes de negociar o salário.
O ideal é colocar argumentos na mesa e não deixar brechas para possíveis perguntas inesperadas.Assim como destacar os pontos fortes e como foi seu desempenho,sua dedicação a empresa ou até mesmo,como colaborara ainda mais e melhor adquirindo um incentivo e reconhecimento.
Para fazer jus a um aumento de salário,é necessário que uma pessoa não apenas execute bem as tarefas sob sua responsabilidade,mas é