tec. de negociação

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Etapa 1

• Passo Um. Anotações:

- Descobrir maneiras de mostrar o valor da solução que você está propondo, diferenciar sua solução. Saber diferenciar significa conseguir valores mais altos.
- Pedir alto ou oferecer baixo. -Você precisa de paciência e tempo para negociar bem.
-Se você aceitar uma primeira oferta de seu oponente, ele sempre vai ficar com a sensação que fez um mau negócio -Tudo o que começa com "se" está no condicional e implica numa troca - Se você fizer isso, eu posso fazer aquilo ...
-Deixar sempre uma saída honrosa para que seu oponente possa mudar de idéia sem ter que se humilhar.
-Nunca negociar sem ter outras alternativas. Quando não temos opção, ficamos inteiramente nas mãos do oponente.

Fonte: www.workshop.com.br / Extraído do artigo 10 Dicas para você negociar melhor, autor Márcio Miranda

- O processo de negociação é constituído de comunicação constante, cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo, onde, ambas as partes saiam satisfeitas.

- Reformulação da estratégia: O negociador planeja várias estratégias de negociação, dados novos vão surgindo e, as estratégias precisam ser revistas.

- É comum haver impasses em qualquer negociação, mas nem por isso os negociadores desistem, sendo extremamente precisos e reconsiderando elegantemente todos os detalhes discutidos, mostrando os pontos positivos e negativos e os possíveis resultados de cada processo.

Fonte: www.qualidadebrasil.com.br/ Extraído do texto Técnicas e Metodologia de Negociação, autora Sandra Regina da L. Inácio

- No fundo consideram cada situação como uma torta a ser divida entre duas pessoas. Uma fatalmente levará a maior fatia. Ou ainda, acreditam que houve Ganha/Ganha quando ganham duplamente.

- Entender que só existe negociação G/G caso se possa encontrar alternativas de ganho comum, isto é, que atendam aos interesses das partes. Caso elas não sejam encontradas não existe negociação G/G

- Não há uma